Met je marketing wil je mensen in beweging zetten. Je wilt ze motiveren om bij jou je diensten aan te schaffen. Dan moet wel weten hoe je ze aanspreekt.
De beslissing om een aankoop te doen, doen we niet vanuit onze cognitieve brein. Het is geen logische beslissing. We doen het vanuit emotie. Elke belangrijke beslissing in ons leven komt vanuit emotie.
Dus als je je (toekomstige) cliënten wilt inspireren om bij jou je dienst aan te schaffen, moet je ze aanspreken op hun emotie.